クラスターによる分類

インフルエンサーをクラスター分類すると、下記の通りです。

グループＡ　興味のある商品に対する情報感度が高く独自の視点を持ってる。興味ある商品の情報収集は欠かさない。
　　　　　　　　　「独自に好きなものおいかけます」

グループＢ　興味のある商品に対する情報感度が高いが周囲への協調性にも優れており友達への情報発信、収集力も高い。
　　　　　　　　　「流行は私がつくってる」

グループＣ　情報感度はやや低めだが得意なジャンルについては周囲から聞かれることもある。友達は一般よりも多い。
　　　　　　　　　「流行をいち早くキャッチ＆リリース」

グループＤ　どちらかといえば情報感度は高くなく、情報について自ら進んで得るというよりも、「流行ったら」手を出してみるタイプ。
　　　　　　　　　「流行っているから手を出してみる」

我々は、これらの4つのグループの女性をそれぞれＡグループを「トンガール」、Ｂグループを「モテたガール」、Ｃグループを「話したガール」、Ｄグループを「聞きたガール」と定義しました。

この4層を見てみると、情報や流行に対する敏感度などは下記図のセグメンテーションができるのではないかと考えられます。このセグメンテーションについて実際の調査を実施して、検証してみました。実施した調査は「衝動買いの勝率」です。（詳しくはこちらをご参照ください。http://www.girlswalker.com/gt/）

　調査の結果、衝動買いについてA「トンガール」→D「聞きたガール」の4層で大きく差が出ました。Ｄ「聞きたガール」→Ａ「トンガール」になるほど可処分所得が多くなり、また、可処分所得のうちファッションやコスメにかける金額も高くなっていることがわかりました。逆にクラスターがA「トンガール」→D「聞きたガール」になるほど可処分所得に占める飲食費の割合が高くなっています。
　思わず衝動買いをしてしまうジャンルはどのクラスターもファッションが高くなっていますが最も高いのは「トンガール」でした。また、コスメ、美容についても「トンガール」がトップとなっています。

　以上をまとめると、「トンガール層＝情報感度が高い層」はファッションやコスメなどオシャレに興味・関心が高くその分、自由に使えるお金からそれらに投資していることが伺えます。
　またクラスターが高くなるほど、衝動買いでの勝率も高くなっていることがわかりました。つまり、情報感度が高い（情報収集力に優れている）人ほど、衝動買い勝率が高いという結果を導くことができます。これは、常に情報の収集に余念がなく、普段から多くの情報を収集しその中から自分の必要な情報を選択する感覚が磨かれていることによると思われます。
　検証の結果、インフルエンサーのクラスター分けは正しく、また情報の流れについても上記の図の表すとおりと考えられます。

調査概要

Girls Trendy属性調査

調査機関　：　girlswalker.com内リサーチサイトGirls Trendy

調査時期　：　2007年11月16日～2007年11月30日

有効回答　：　3165名

調査方法　：　携帯電話のGirls Trendyサイトによるインターネット調査

調査対象　：　Girls Trendyリサーチパネル（10代～40代の女性）

調査地域　：　全国

調査概要詳細（PDF形式　70KB）

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株式会社ゼイヴェル

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